界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

根據(jù)天眼查App，蘇州愛(ài)尚化妝品有限責(zé)任公司在2025年7月10日正式注銷(xiāo)。該公司成立于2010年11月，法定代表人為黃永豐，以銷(xiāo)售化妝品、日用百貨、預(yù)包裝食品和提供商業(yè)信息咨詢(xún)?yōu)橹饕臉I(yè)務(wù)。

界面新聞通過(guò)天眼查App上的電話(huà)號(hào)碼嘗試與蘇州愛(ài)尚取得聯(lián)系，但均無(wú)法撥通。

作為一家以代理為主業(yè)的公司，蘇州愛(ài)尚經(jīng)手過(guò)的品牌包括法國(guó)天芮、御泥坊、女人宣言和珂萊歐，以蘇州、無(wú)錫和南京等蘇南城市為主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域。根據(jù)美妝行業(yè)媒體“聚美麗”，其在2017年將珀萊雅在蘇南市場(chǎng)的超商渠道和門(mén)店渠道銷(xiāo)售額推升至6000萬(wàn)元，成為品牌的前五大客戶(hù)。

這是蘇州愛(ài)尚在行業(yè)里最出圈的事跡之一，同年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)700個(gè)，其中超商和百貨網(wǎng)點(diǎn)過(guò)百。

“當(dāng)時(shí)美妝的銷(xiāo)售渠道豐富程度不高，電商剛處于起步階段。”商業(yè)地產(chǎn)管理公司漢博商業(yè)上海公司董事長(zhǎng)杜斌告訴界面新聞，“出于規(guī)避假貨的心態(tài)，消費(fèi)者通常選擇前往線下專(zhuān)柜或超商渠道購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品。”

但這也是蘇州愛(ài)尚走向下坡路前的最后幾個(gè)高光時(shí)刻。進(jìn)入2020年后，受到疫情等因素的影響，蘇州愛(ài)尚的市場(chǎng)存在感不斷下降。從2023年起，公司陷入了一系列法律糾紛之中，其中包括合同糾紛、借款糾紛，最終在2025年4月申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

天眼查App顯示，目前蘇州愛(ài)尚涉及9起司法案件，案件金額為394.4萬(wàn)元。在2024年7月和10月，黃永豐分別被蘇州姑蘇區(qū)法院下達(dá)兩次限制消費(fèi)令，執(zhí)行標(biāo)的總金額為395萬(wàn)元。

近年社會(huì)零售環(huán)境變化，多個(gè)美妝公司陷入不同程度的發(fā)展困境。蘇州愛(ài)尚是美妝代理商業(yè)務(wù)收縮的縮影。從2010年年初成立并發(fā)展的代理商大多依賴(lài)線下渠道，但線上電商和2018年后崛起的線上直播沖擊了這部分代理商的業(yè)務(wù)。

蘇州愛(ài)尚曾經(jīng)嘗試過(guò)延展新業(yè)務(wù)，例如推出自有美妝集合店品牌“Y&M Beauty伊妍悅色”，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式銷(xiāo)售與會(huì)員服務(wù)。但受限于門(mén)店拓展緩慢的原因，最后即沒(méi)有形成規(guī)模，也無(wú)法為公司帶來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>

美妝品牌收回代理權(quán)或收縮代理業(yè)務(wù)，則加速了一批美妝代理商的衰落。

以在蘇州愛(ài)尚業(yè)務(wù)中占據(jù)較大比重的珀萊雅為例，其在近期的舉措就是淘汰業(yè)績(jī)較差的門(mén)店，并推動(dòng)頭部門(mén)店轉(zhuǎn)為直營(yíng)模式。事實(shí)上，許多品牌對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道和頭部店鋪加強(qiáng)把控，一個(gè)結(jié)果就是分流代理商的流量和客群。

為了避免兩家店鋪互相競(jìng)爭(zhēng)，部分品牌會(huì)要求代理商只能在優(yōu)勢(shì)直營(yíng)店的影響范圍外開(kāi)店。

杜斌告訴界面新聞，傳統(tǒng)美妝代理商在過(guò)去會(huì)選擇在百貨公司和步行街等場(chǎng)景設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)。但隨著商業(yè)趨勢(shì)和購(gòu)物中心的發(fā)展，老舊的百貨和步行街渠道能帶來(lái)的人流量和銷(xiāo)量也在減少?！靶乱淮缞y代理商通過(guò)小樣來(lái)引流的商業(yè)模式，也分流了傳統(tǒng)美妝渠道的客源?！彼蚪缑嫘侣勓a(bǔ)充說(shuō)到。

而另一個(gè)導(dǎo)致傳統(tǒng)美妝代理商衰落的原因則是，能夠代理的當(dāng)紅品牌正在減少。除了近年翻紅的珀萊雅，蘇州愛(ài)尚代理韓后、御泥坊等品牌均已經(jīng)過(guò)了當(dāng)紅期。這類(lèi)品牌都有著依賴(lài)代理和線下渠道發(fā)家的相似點(diǎn)，和代理商的崛起相輔相成，如今也一起進(jìn)入瓶頸期。

定位更高的國(guó)際美妝品牌在中國(guó)同樣會(huì)選用代理商，但通常要求更嚴(yán)，以代理大眾和中端品牌起家的公司不易接觸到。而在上一波新消費(fèi)浪潮里，多個(gè)新興的年輕化美妝品牌均起家于線上，直到疫情期間或疫情后才布局線下，但此時(shí)許多依賴(lài)線下的代理商已經(jīng)遭到嚴(yán)重沖擊。

事實(shí)上，代理向來(lái)都不是一個(gè)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。從美妝再到時(shí)裝和其它消費(fèi)品，代理業(yè)務(wù)通常依靠運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的審美、能力來(lái)做出品牌、產(chǎn)品的選擇，隨后再做出針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)舉措。一旦選擇與市場(chǎng)取向相反或品牌的運(yùn)營(yíng)策略發(fā)生變動(dòng)，代理商隨即會(huì)受到直接影響。

“一線和新一線城市的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但美妝代理商在下沉市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)。”杜斌向界面新聞表示。美妝品牌通常傾向于在一線和新一線城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店，“品牌在這些城市的形象立起來(lái)之后，或能對(duì)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力?！?/p>