界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
平價(jià)連鎖超市奧樂齊在中國沖勁十足。
界面新聞在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)(CCFA)最近公布的“2024年中國超市Top100”中看到,奧樂齊以增速100%的速度上榜,位次從前年的82位攀升至去年的61位。在榜單中,沃爾瑪穩(wěn)坐第一,大潤發(fā)由第三升至第二;盒馬從第五躍入前三,排名第三。
奧樂齊則算是這份榜單中的“黑馬”,是榜單上增長最快的超市品牌。根據(jù)榜單披露的數(shù)字,2024年,奧樂齊中國的銷售額為20億元,相比2023年的水平直接翻倍。但它的門店數(shù)量增長并不快,去年奧樂齊的門店數(shù)量是55個(gè),比2023年新增了5家。以此計(jì)算,奧樂齊2024年的單店?duì)I收規(guī)模在3600萬元的水平,這在1000平方米的零售店鋪來說是較為出色的業(yè)績。
目前,奧樂齊也加快了開店的速度。界面新聞自奧樂齊微信小程序公布的門店列表統(tǒng)計(jì),截止到2025年7月10日,奧樂齊共有門店78家,其中包括4家即將開業(yè)的門店。
奧樂齊在門店規(guī)模增速平穩(wěn)的情況下,能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績翻倍是同店業(yè)績增長所驅(qū)動(dòng)的。而能夠不斷吸引客流的方式,就是“卷價(jià)格”。有網(wǎng)友在社交平臺上感慨,真的被奧樂齊的物價(jià)硬控,3.9元的衛(wèi)生巾、9.9元的洗發(fā)水,簡直像是“滬幣終結(jié)者”。
奧樂齊被零售行業(yè)稱為硬折扣鼻祖。2023年年底,奧樂齊提出了新口號“好品質(zhì),夠低價(jià)”,并從當(dāng)年10月開始推出更多價(jià)格更低的“超值”系列產(chǎn)品,包含售價(jià)14.9元/盒的400克帶皮豬五花、低至2.8元的800克胡蘿卜、10.9元/瓶的980克酸奶等。
這種“超值”策略延續(xù)至今,而“超值”系列產(chǎn)品也成為了奧樂齊的主打,也是它與其他零售商自有品牌的最大差異化。

零售培訓(xùn)專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才告訴界面新聞,以自有品牌為主的零售店鋪,其自有品牌的發(fā)力障礙主要來源于規(guī)模,“而自有品牌的銷售規(guī)模,往往取決于兩方面,一方面是他們的門店規(guī)模和銷售規(guī)模,另一方面是消費(fèi)者對他的商品有一個(gè)逐步認(rèn)可的過程,一旦認(rèn)可,就會(huì)出現(xiàn)復(fù)購和主動(dòng)推廣的動(dòng)作?!?/p>
以奧樂齊在榜單中的營收水平,即55個(gè)店鋪20億元的規(guī)模,其在自有品牌采購、上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)當(dāng)中,應(yīng)該已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。
奧樂齊在今年4月接受界面新聞采訪時(shí)曾提到,在與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作之后,奧樂齊會(huì)節(jié)省一切不必要的成本,甚至介入到生產(chǎn)和運(yùn)輸過程,協(xié)助供應(yīng)商降本增效,最終做到產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)低。
例如一款?yuàn)W樂齊的礦泉水,其通過降低水瓶克重和包裝成本,最終降低售價(jià),而另一款爆火的“正宗24褶的揚(yáng)州包子”,借由其銷量攀升再帶動(dòng)其他同類產(chǎn)品,通過擴(kuò)大采購規(guī)模有效攤薄了物流成本,最終讓這款包子在2024年9月下調(diào)了售價(jià)。
在社交平臺上,奧樂齊小紅書官方賬號也推出“百元拿下豪華烤肉局”、“兩葷一素的幸福感,是人均40元的價(jià)格給的”等營銷策劃,進(jìn)一步加深消費(fèi)者對于該超市品牌性價(jià)比的印象標(biāo)簽。
由于要求嚴(yán)格,還要和供應(yīng)商一起研究如何降低成本,想要成為奧樂齊的供應(yīng)商并不容易。
一位華南的干果生產(chǎn)商告訴界面新聞,想要成為奧樂齊的供應(yīng)商確實(shí)很難,“隨時(shí)訪廠都是他們最基本的要求,也必須通過國際標(biāo)準(zhǔn)組織(IFS)認(rèn)證,另外也要準(zhǔn)許他們委托第三方來審核產(chǎn)品,聽說他們的通過率很低?!边@家生產(chǎn)商至今都未能加入奧樂齊的供應(yīng)商之列。
奧樂齊的擴(kuò)張速度并不快。在上海布局了5年多,奧樂齊在今年終于走出上海,根據(jù)公開消息,今年4月和5月,奧樂齊無錫蘇州雙“首店”(無錫圓融廣場店、蘇州方洲鄰里中心店)和昆山金鷹國際購物中心首店均已開業(yè)。
7月12日,蘇州市高新區(qū)綠寶廣場店將迎來開業(yè)。界面新聞根據(jù)社交平臺上的公開信息發(fā)現(xiàn),奧樂齊蘇州世貿(mào)店也將于7月19日開業(yè),而上海曲陽666廣場店和奉賢區(qū)蘇寧生活廣場店分別在7月底至8月開業(yè)。

相比之下,對標(biāo)奧樂齊的盒馬NB店,則擴(kuò)張兇猛。盒馬NB是定位低毛利率的社區(qū)硬折扣店型,通過加盟模式擴(kuò)張,由于單店投資低、復(fù)制性強(qiáng),這一模式在一年多時(shí)間內(nèi)就突破200家。據(jù)盒馬此前披露的數(shù)據(jù),截至2025年第一季度,全國NB門店數(shù)量已經(jīng)超過250家,數(shù)量是目前奧樂齊的3倍。
不過一名業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞,盒馬NB的優(yōu)勢是多點(diǎn)開花,通過線上線下以及密集的店鋪來搶客源,但奧樂齊的很多單品的打磨時(shí)間非常長,有很強(qiáng)的回購力。在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,就像胖東來已經(jīng)讓消費(fèi)者將商品與品牌關(guān)聯(lián)起來那樣,奧樂齊已經(jīng)在復(fù)購、客流和商品品質(zhì)方面具有可觀的競爭力了。
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