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長(zhǎng)隆最新公告和防范欺詐的假宣傳畫(huà)-詳盡解答、專家解析解釋與落實(shí)?

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zangjieliang 2025-07-22 知乎 111 次瀏覽 0個(gè)評(píng)論

界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

根據(jù)天眼查App,蘇州愛(ài)尚化妝品有限責(zé)任公司在2025710日正式注銷。該公司成立于201011月,法定代表人為黃永豐,以銷售化妝品、日用百貨、預(yù)包裝食品和提供商業(yè)信息咨詢?yōu)橹饕臉I(yè)務(wù)。

界面新聞通過(guò)天眼查App上的電話號(hào)碼嘗試與蘇州愛(ài)尚取得聯(lián)系,但均無(wú)法撥通。

作為一家以代理為主業(yè)的公司,蘇州愛(ài)尚經(jīng)手過(guò)的品牌包括法國(guó)天芮、御泥坊、女人宣言和珂萊歐,以蘇州、無(wú)錫和南京等蘇南城市為主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域。根據(jù)美妝行業(yè)媒體聚美麗,其在2017年將珀萊雅在蘇南市場(chǎng)的超商渠道和門店渠道銷售額推升至6000萬(wàn)元,成為品牌的前五大客戶。

這是蘇州愛(ài)尚在行業(yè)里最出圈的事跡之一,同年銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)700個(gè),其中超商和百貨網(wǎng)點(diǎn)過(guò)百。

當(dāng)時(shí)美妝的銷售渠道豐富程度不高,電商剛處于起步階段。商業(yè)地產(chǎn)管理公司漢博商業(yè)上海公司董事長(zhǎng)杜斌告訴界面新聞,出于規(guī)避假貨的心態(tài),消費(fèi)者通常選擇前往線下專柜或超商渠道購(gòu)買美妝產(chǎn)品。

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圖片來(lái)源:界面圖庫(kù)

但這也是蘇州愛(ài)尚走向下坡路前的最后幾個(gè)高光時(shí)刻。進(jìn)入2020年后,受到疫情等因素的影響,蘇州愛(ài)尚的市場(chǎng)存在感不斷下降。從2023年起,公司陷入了一系列法律糾紛之中,其中包括合同糾紛、借款糾紛,最終在20254月申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

天眼查App顯示,目前蘇州愛(ài)尚涉及9起司法案件,案件金額為394.4萬(wàn)元。在20247月和10月,黃永豐分別被蘇州姑蘇區(qū)法院下達(dá)兩次限制消費(fèi)令,執(zhí)行標(biāo)的總金額為395萬(wàn)元。

近年社會(huì)零售環(huán)境變化,多個(gè)美妝公司陷入不同程度的發(fā)展困境。蘇州愛(ài)尚是美妝代理商業(yè)務(wù)收縮的縮影。從2010年年初成立并發(fā)展的代理商大多依賴線下渠道,但線上電商和2018年后崛起的線上直播沖擊了這部分代理商的業(yè)務(wù)。

蘇州愛(ài)尚曾經(jīng)嘗試過(guò)延展新業(yè)務(wù),例如推出自有美妝集合店品牌“Y&M Beauty伊妍悅色”,強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式銷售與會(huì)員服務(wù)。但受限于門店拓展緩慢的原因,最后即沒(méi)有形成規(guī)模,也無(wú)法為公司帶來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>

美妝品牌收回代理權(quán)或收縮代理業(yè)務(wù),則加速了一批美妝代理商的衰落。

以在蘇州愛(ài)尚業(yè)務(wù)中占據(jù)較大比重的珀萊雅為例,其在近期的舉措就是淘汰業(yè)績(jī)較差的門店,并推動(dòng)頭部門店轉(zhuǎn)為直營(yíng)模式。事實(shí)上,許多品牌對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道和頭部店鋪加強(qiáng)把控,一個(gè)結(jié)果就是分流代理商的流量和客群。

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圖片來(lái)源:界面圖庫(kù)

為了避免兩家店鋪互相競(jìng)爭(zhēng),部分品牌會(huì)要求代理商只能在優(yōu)勢(shì)直營(yíng)店的影響范圍外開(kāi)店。

杜斌告訴界面新聞,傳統(tǒng)美妝代理商在過(guò)去會(huì)選擇在百貨公司和步行街等場(chǎng)景設(shè)立銷售點(diǎn)。但隨著商業(yè)趨勢(shì)和購(gòu)物中心的發(fā)展,老舊的百貨和步行街渠道能帶來(lái)的人流量和銷量也在減少?!靶乱淮缞y代理商通過(guò)小樣來(lái)引流的商業(yè)模式,也分流了傳統(tǒng)美妝渠道的客源?!彼蚪缑嫘侣勓a(bǔ)充說(shuō)到。

而另一個(gè)導(dǎo)致傳統(tǒng)美妝代理商衰落的原因則是,能夠代理的當(dāng)紅品牌正在減少。除了近年翻紅的珀萊雅,蘇州愛(ài)尚代理韓后、御泥坊等品牌均已經(jīng)過(guò)了當(dāng)紅期。這類品牌都有著依賴代理和線下渠道發(fā)家的相似點(diǎn),和代理商的崛起相輔相成,如今也一起進(jìn)入瓶頸期。

定位更高的國(guó)際美妝品牌在中國(guó)同樣會(huì)選用代理商,但通常要求更嚴(yán),以代理大眾和中端品牌起家的公司不易接觸到。而在上一波新消費(fèi)浪潮里,多個(gè)新興的年輕化美妝品牌均起家于線上,直到疫情期間或疫情后才布局線下,但此時(shí)許多依賴線下的代理商已經(jīng)遭到嚴(yán)重沖擊。

事實(shí)上,代理向來(lái)都不是一個(gè)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。從美妝再到時(shí)裝和其它消費(fèi)品,代理業(yè)務(wù)通常依靠運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的審美、能力來(lái)做出品牌、產(chǎn)品的選擇,隨后再做出針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)舉措。一旦選擇與市場(chǎng)取向相反或品牌的運(yùn)營(yíng)策略發(fā)生變動(dòng),代理商隨即會(huì)受到直接影響。

“一線和新一線城市的競(jìng)爭(zhēng)激烈,但美妝代理商在下沉市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)?!倍疟笙蚪缑嫘侣劚硎尽C缞y品牌通常傾向于在一線和新一線城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)門店,“品牌在這些城市的形象立起來(lái)之后,或能對(duì)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力?!?/p>

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